赚钱之道 > 创业致富 > 学生创业 >房地产销售如何互联网引流快速积累客户?正文

房地产销售如何互联网引流快速积累客户?

导读  今天洋芋分享二手房的新卖法,山竹是近年来登陆我国的最强台风,最有一个粉丝是做房地产中介的,台风天不能出去跑业务,宅在家里就来问我二手房应该怎么卖,这个兄弟他从司法渠道能够拿到低价的二手房

  今天洋芋分享二手房的新卖法,山竹是近年来登陆我国的最强台风,最有一个粉丝是做房地产中介的,台风天不能出去跑业务,宅在家里就来问我二手房应该怎么卖,这个兄弟他从司法渠道能够拿到低价的二手房,但卖起来还是非常的费劲。A17赚无忧

  我就问他什么原因,他跟我分析说,因为客户购买决策的过程相当长,客户先要信任卖家与中介才会去买,再来就是要看得上二手房,还得谈妥成交价,最后拿得出钱才会最终成交。A17赚无忧

  我就建议他要做线上和线下以及全网的布局,这一点非常的重要。在想办法之前,我们先来理理二手房生意购买决策过程中的要点。A17赚无忧

  如何互联网引流快速积累客户

  第一必须是买家信任的渠道,A17赚无忧

  第二要制造一个卖房急用钱的理由,重点就是要让买家觉得占了便宜,而不去深究品质和价格。A17赚无忧

  第三就是要帮忙搞定贷款,所谓的心理账户就是用未来的钱轻率用现在手头的钱慎重。A17赚无忧

  我们来细细分析一下二手房的买家无非就是分为两类,一类就是没有房想买房的,第二类就是有房想再买的,但无论哪种,买家都会通过这6种途径看房或者是买房。A17赚无忧
A17赚无忧
房地产销售如何互联网引流快速积累客户? 第1张A17赚无忧

  第一在房产APP上挑选二手房,A17赚无忧

  第二分类信息网站上挑选二手房。A17赚无忧

  第三去售楼中心看一手房,A17赚无忧

  第四去房产中介看二手房。A17赚无忧

  第五就是自己找小区门卫问有没有卖房的。A17赚无忧

  第六就是通过银行经理因为要办理房贷,另外有房想再买的又会存在这样六大常态的场景,也就是我们说可以通过这些渠道接触到要买二手房的客户。A17赚无忧

  第一就是银行经理,因为每月要还房贷,A17赚无忧

  第二小区的居民业主内部交流。A17赚无忧

  第三小区里的门店因为可以就近买必需品,A17赚无忧

  第四上门服务收快递或者是订外卖。A17赚无忧

  第五装修公司买房常要装修。A17赚无忧

  第六富人业态往往还想再买房,整理清楚了这些渠道和存在的场景,我们就可以开始全面的布局了。A17赚无忧

  推广营销我们可以分为免费推广和付费推广两种方式,免费推广有哪些?A17赚无忧
A17赚无忧
房地产销售如何互联网引流快速积累客户? 第2张A17赚无忧

  第一部分就是上自由媒体,也就是所有的房产APP,比如安居客、房天下、链家自如、土巴兔、贝壳找房、房多多、搜房帮等等,把我们的房源全部都发布到这些房产APP上去。A17赚无忧

  第二部分就是把所有的房源都发布到分类信息网站上去,比如58同城、赶集网、百姓网等等。A17赚无忧

  第三部分就是建立自己的公众号,取名为,某某地方的司法拍卖房把房源信息都公布上去,既可以做背书,也方便买家挑选。A17赚无忧

  第四部分就是针对刚需人群在同城所有的社区做宣传,也就是去本地的这些平台,QQ群、网站排行、百度贴吧、QQ兴趣部落、本地的论坛、豆瓣小组、微热点、艾瑞数据、外训等等。在这些平台上面,我们报价转让自己的二手房,那些主动联系你的多半都是买得起的,就算不买这套也会买其他的,所以是非常精准的客户,你经常的去更新和维护你的朋友圈就一定会有收获,这些都是一些免费的能够做推广和引流的渠道。A17赚无忧

  除此之外我们还可以做付费的方式,见效会比较快。A17赚无忧

  第一种方式我们可以去找售楼中心,因为现在各地都在限购,所以买一手房要摇号,大量买家报名,但摇不到,所以你就装作看房,挨个去新楼盘逛逛,要到销售经理私人电话或者是微信,然后按每个买家多少钱去跟他合作,但我们只联系那些没有摇到号的潜在买家,打电话过去推销,并引导他们加你的公众号。A17赚无忧

  第二种方式就是去房产中介,大家一定都知道,如果是直接把房源挂在中介里卖,我们要给不少的佣金,而且这钱也不是给业务员赚,所以挨个去这些中介就说自己想要买房,把业务员约出来之后和他私下谈55开,比如中介佣金两个点,他从公众号上找到房源,然后发朋友圈说朋友的房卖出去之后他就能赚到一个点,比中介赚得多,所以他就会更加努力的推你的房源,还可以找到房产APP分类信息,网上的房产中介的电话,也都打过去谈合作。A17赚无忧

  第三种方式就是小区的门卫,只要手头有房的小区都给送烟给门卫潘娇,请说自己有套房,在这小区,只要其他中介带客户来看,门卫就随便露一下嘴,是不是?某栋某号前几天房东把钥匙放在这里可以看,那些聪明的买家就会在中介走之后,自己回头来看房,成交后门卫拿一个点。A17赚无忧

  第四种方式就是小区的一些门店,也类似门卫,无论是中介带看还是自己来看房,都会到小区的店里问一问,比如说看到那套房是不是凶宅,然后小区的店就能趁机推销,也是可以跟他们谈成交了,店铺就拿一个点。A17赚无忧

  第五种方式就是可以找装修公司合作,有钱的莫过于那些找装修公司装修的业主,他们多半是要买几套房的,这就是多管齐下,我们可以去天眼查企查查企信保,找本地装修公司的电话打给他们谈合作,打完电话再加微信,说自己长期都有大量的司法拍卖的房,如果对方代销就可以拿售价的两个点提成,然后邀请对方进VIP群里来交流。A17赚无忧

  第六种方式就是通过银行经理大行的经理勾搭不上,还有一些小的银行,我们可以在线上找。 举个例子,我们可以上融360的贷款频道选你本地人申请的贷款就会有很多的经理联系,你也可以在线下把本地的小银行挨个跑一遍,大家可以在百度搜地名加银行名录,找到以后就拜访个人贷款经理,当你和经理们建立了联系,就可以开门见山的谈合作,说自己有大量司法拍卖的房源,如果对方在朋友圈推你的房源成交之后就能拿到两个点,关键是还能带来大量的,二手房贷款,因为那些有房的批房贷一般是现代,所以可以把旧房抵押给小银行办理装修贷款,不仅可以给对方赚钱,还能给对方拉业务,何乐而不为A17赚无忧

  当然也是征求他们的意见,如果同意拉进VIP群,说群里有很多的装修公司也能拉来装修贷款,这就形成了一个完整的生态圈。A17赚无忧

  第七种方式就是本地富人有这么几种渠道,A17赚无忧

  第一就是当你在房产APP与分类信息网上低价的挂一些房源的时候,每天就有大批的保险金融贷款,房产的业务员联系你,他们专供富人,他们手头上的富人特别多,值得邀请进你的超级VIP群里帮你做代销。A17赚无忧

  第二个也是用这三大神器起信宝起查查天眼查去找会所、猎头公司、财务公司、洗车、修车、汽车、美容、家政公司,一些富人顾客多,但自己穷的小法人是看得上你这一个点提成的,也是先电话在微信邀请进超级VIP群。A17赚无忧

  第三个就是进四s店看车展,去跟销售人员谈合作,给他们1~2个点的提成,同样也可以去线上本地四s店QQ群加群主管理员谈合作,还可以导出群成员挨个加上谈合作,在这里给大家推荐一款软件,就是飞讯不加群提取群成员软件,相信大家都懂得让他们进VIP群,在用朋友圈向那些有钱的老客户推朋友急售房,还可以去QQ群搜地名加车,加上这些车友会的群主,也是让他们发朋友圈,像有钱的车友推朋友的司法拍卖房,接着拉进VI,还有就是QQ群搜索地名家企业,进去以后先混个脸熟,然后再挨个加上好友求推自己的房两个点的提成,让他们加微信号方便挑选。A17赚无忧

  除了前面讲的这些免费的付费的渠道之外,还可以通过口碑媒体推广。A17赚无忧

  什么意思?比如小区里的居民,首先小区的群是一定要进的,哪怕是通过小区的店铺推进去,或者是在小区的过道里来人发红包求拉,进去以后就可以在群里卖房,或者是微信搜到小区的公众号,在公众号上做广告,还有已经购房的客户,假如每个星期新增两个客户,一年下来也是100左右,不发展,他们分销也太可惜了。A17赚无忧

  结语:以上就是洋芋带来的房地产销售如何互联网引流快速积累客户,希望能给你带来一点帮助。如果做好了上面这些线上加线下以及全网的布局之后,并且严格的执行所有的步骤,我相信绝对不愁自己的房卖不出去。这个粉丝在听了我讲的整套思路之后,说真的是受益匪浅,他之前都只是单一的营销推广方式,难怪效果这么差。赚无忧专注副业赚钱项目分享多年,为您剖析更多关于技巧,助您成功!A17赚无忧

内容底部广告位(手机) ID9
  • 文章标题:房地产销售如何互联网引流快速积累客户?
  • 文章地址: https://www.drunkboat.net/xueshengchuangye/266.html
  • 版权声明: 本文源自<赚无忧>编辑发布,如本文涉及版权等问题,请作者联系本站,我们会尽快处理。
    • 匿名评论
    • 评论
    人参与,条评论
    赚无忧简介
    聚焦网上兼职在家创业赚钱的门户网站「赚无忧」提供正规可靠网上创业项目与资讯,全方位解读网上创业副业赚钱之道!让每位有梦想的朋友都能找到适合自己的的网上创业兼职方式是我们的宗旨!
    联系站长
    寻找项目

    本站涵盖的网上兼职创业信息与图片若涉及版权问题,请及时通知我们并提供相关证明材料,我们将及时予以删除!谢谢大家的理解与支持!

    Copyright © 2015-2020 网上创业门户网站赚无忧| 备案号:琼ICP备2021004388号 |

    '); })();
    联系我们

    联系我们

    在线咨询: QQ交谈

    邮箱: 198229353@qq.com

    工作时间:周一至周六,9:00-18:00,节假日休息

    关注微信
    微信扫一扫关注我们

    微信扫一扫关注我们

    关注微博
    返回顶部