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汽车方面干什么最赚钱?汽车美容和洗车生意还能干吗?

导读  今天洋芋和朋友们一起来探讨下汽车方面干什么最赚钱?汽车美容和洗车生意还能干吗?这个问题,当然知识我自己的一点见解,欢迎评论区留言讨论。下面我们看看具体内容。汽车方面干什么最赚钱?传统

  今天洋芋和朋友们一起来探讨下汽车方面干什么最赚钱?汽车美容和洗车生意还能干吗?这个问题,当然知识我自己的一点见解,欢迎评论区留言讨论。下面我们看看具体内容。Ifm赚无忧

汽车方面干什么最赚钱?传统项目如何改变?

  今天要给大家分享一个关于汽车行业的项目,这也是我的一个朋友正在操作的项目。众所周知,汽车美容和洗车都属于比较暴利的行业,我的朋友开始做的时候也赚了不少钱,后来周边新开了好几家,竞争变得非常的激烈,大家都在打价格战,市场越做越乱,商场如战场,要么主动出击,要么被挨打,蛋糕就这么大,以前你是1个人吃,现在是5个人分,想要更高的利润只能打败竞争对手。Ifm赚无忧

  那么如何改变现状,打败竞争对手?我的朋友就想出了一个办法,只要今天办理我们的会员卡,我们就免费送洗车服务一年,会员费也就是卡的工本费100元,并额外赠送一年的交通意外险。如果你是该车主,你会不会办理呢?基本上都会,那么你可能会问这样还怎么赚钱,那么它背后是如何盈利,答案就是第三方支付模型跨行业模型的引入。免费洗车一年除了入会费是100元以外,我们还有一个小小的要求,满足这个要求就可以办理免费业务。Ifm赚无忧
汽车方面干什么最赚钱?汽车美容和洗车生意还能干吗? 第1张Ifm赚无忧

  汽车保险到期后,下次买保险就要到我们指定的保险公司,保费跟以前的一样,如果你是客户,你会答应这样小小的要求吗?都会答应,因为在哪里买都是买保费,也不会比以前贵。听到这里你想象一下这家洗车店的竞争对手还能活吗?因为洗车都是针对高档车一年的汽车保险差不多2万,汽车行跟保险公司谈到了7折,一台车的保费就赚了将近6000元的过路费,请问一台车一年洗车能赚他6000元吗?一个洗车行用免费的商业模式获得了周边几乎所有的中高端客户资源,一年做几百台车太简单了。Ifm赚无忧

  现在实体经济不景气,很多实体店老板都在苦苦的挣扎,但依然有很多人可以做得非常好,他们是如何做到的?最关键的还是思维方式的转变,思维不转变,这家洗车行还会跟以前一样,靠打价格战苦苦的经营,世界上唯一不变的就是改变,只有不断学习才能适应这种不断的改变,我相信并不代表不存在具有经商头脑的人,头脑自然不能跟别人一样,用奇招剑走偏锋才能脱颖而出。免费模式就是一个剑走偏锋让多方受益的商业模式。Ifm赚无忧

  我这个朋友跟我说,他还准备搞一个杀伤力更猛的服务,就是机油永久免费换,这对于很多做汽车维修保养的人来说,无疑当头一棒都觉得太疯狂了,为什么?因为换机油是一个刚需,换一次机油就有好几百,而且中间的利润高达40%左右,而他们竟然把这个项目免费掉,关键的就是长久免费,多数人看到的就是免费洗车,因为洗车的单价不高,成本也不高,所以很多商家使用免费洗车来获取用户,但是终身免费换机油,这么高单价的也玩免费。Ifm赚无忧

  那么对于用户来说免费当然好对吧?所以对于两家同样的洗车维修店,你有10年的口碑,但是你换机油还是正常收费,突然在你旁边有一家维修店说老子换机油永久免费,你说你的客户会不会有一部分选择新店这边?免费模式,很多人都觉得很简单,不就是不要钱免费送吗?谁不会,但是真正能玩好的人却很少,所以如何在免费的同时锁定用户还赚钱,这才是玩免费的关键。Ifm赚无忧

  所以他们是怎么玩的呢?免费模式加充值模式一起玩,什么意思?很多人都知道免费模式的杀伤力大,可以打劫同行的客户,那么充值模式又有什么作用?第一可以过滤用户,第二可以长期锁定用户。所以如果你想获得永久免费换机油的服务,你需要充值一定的金额在他们的平台上面充值个几百几千,这个就要根据你更换机油的次数以及什么型号的机油了,因为一辆五菱红光跟一辆卖巴赫换机油的钱肯定不一样对吧?你不是说免费吗?怎么又充值的钱,你可以在他们的维修店消费其他的项目,比如说服务或者是其他的商品,假设你充值1000元,那么你可以获得永久免费换机油以外,你的会员上面还有1000元,对于用户来说是不是赚到了?Ifm赚无忧
汽车方面干什么最赚钱?汽车美容和洗车生意还能干吗? 第2张Ifm赚无忧

  可能有的人就说了你的机油是免费,但是你后面的服务都是贵贵的,用户也不傻,如果你这么想用机油免费,然后后端的服务死贵的,跟你自己玩自杀没有什么区别,所以他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场,来打劫同行的用户,然后通过充值模式过滤一些贪便宜的用户。因为这些用户即使来了,也不会为你的后端贡献多大的价值,而且充值可以回收一部分现金,先收钱后服务,你想跑也跑不掉,通过充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目,因为机油又是一个刚需,所以这是一个能长期锁定用户的项目。Ifm赚无忧

  那么有的人可能就要问了,为什么不用免费洗车?难道免费洗车不行了吗?其实不是免费洗车不行,如果免费洗车没有出现的时候,你玩免费洗车效果肯定是杠杠的,但是当免费洗车烂大街的时候,你还要玩免费洗车,你觉得有效吗?所以这个时候就需要用另外的一把刀来打破平衡,因为谁也不愿意花10块钱解决的事情,要花100块钱,所以免费机油就来了。但是过了几年以后你还玩免费机油项目估计又没有什么效果了,那么免费机油以后怎么赚钱,其实不用详细列出来,大家都知道了。因为一个汽车维修保养店不仅仅是换机油一个项目,所以后端的盈利空间有多大,就看你能干多大了。Ifm赚无忧

  总结:以上就是小编分享的汽车方面干什么最赚钱需注意问题的一些见解,朋友们觉得是否有道理,好了,如果你对汽车方面干什么最赚钱方面的问题还有疑问,可以注洋芋公众号(洋芋谈创业)进一步了解网上创业精彩内容Ifm赚无忧

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