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社群赚钱模式:双12用社群玩法赚钱操作教程

导读  今天来给大家讲讲如何运用社群赚钱模式在即将到来的双十二中赚钱,早做准备,我们才能成为双十二中的受益者。从11月份开始,整个电商领域就步入了狂欢节模式,从双11到黑色星期五,再到即将到来的双十

  今天来给大家讲讲如何运用社群赚钱模式在即将到来的双十二中赚钱,早做准备,我们才能成为双十二中的受益者。从11月份开始,整个电商领域就步入了狂欢节模式,从双11到黑色星期五,再到即将到来的双十二,电商们只要在每个节点换一个营销噱头,销售额就能屡创新高。k7Y赚无忧

  除了眼红电商们的吸金能力之外,我们不如聚焦在电商平台背后的一些人身上,看看他们是如何利用这些购物节点的。回顾一下整个双11,我们发现一共有4个群体在这个节点中赚到钱了,k7Y赚无忧

  第一个是电商平台,不仅赚够了钱,还赚足了流量。k7Y赚无忧

  第二个是平台上的店铺,店内积存的大批货物都通过促销卖了出去。k7Y赚无忧

  第三个是消费者赚到了心理安慰,用看起来更便宜的价格买到了商品。第4个群体就是淘客以及购物领域的KO们。Kol直译就是关键意见领袖,简单来说就是行业内有话语权的人,比如说那些大v达人等等,在这些节点上,这些人用自己手上的流量换取到了想要的收益,靠着专属的流量玩法,这群Kol们可以快速的进入备战状态,准备下一个购物节点。k7Y赚无忧

  此外在购物节点过去之后,他们还可以靠着手上的流量持续获取收益,恰好流量玩法又是最适合我们的一种模式,因为它成本低,灵活易操作,即使我们在之前没有做过相关的项目,也可以快速的上手。 这么一说我们很容易就想到了常规的淘客模式,不过比起淘客模式,KO们运用购物粉的效率会更高,也更值得我们去学习。我们习惯地认为老牌淘客以及购物,KO们会先从公众号、微博等平台上启动自己的营销计划。k7Y赚无忧
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社群赚钱模式:双12用社群玩法赚钱操作教程 第1张k7Y赚无忧

  事实上其中很多操作者们选择先从手上的社群开始进行操作。举个例子,比如小草莓,知名的美妆大v在微博上有236万的粉丝,但他的首次启动还是放在了只有万人的社群中。他说我们小草莓有10个活跃社群,共计1万多粉丝。最初我们是为了提高产品转化带来一定的销量建设社群,现在也重视其他方面的挖掘,双11期间我们发动的社群分发、社群内购等形式,再加上一些玩法,比如只有新用户才能使用的优惠价格,分享商品给好友帮砍价,限量前100~200件超低价出售的亏本团等,都会在群里提前预告和通知。k7Y赚无忧

  为什么这么重视社群?这是因为社群中的用户粘性最强,也是最活跃的用户,他们会积极参与并配合我们的各种营销活动,并自发帮我们宣传形成裂变效果。k7Y赚无忧

  无论我们是否有自己的流量值,在计划双十二之前,我们不如先建立一个属于自己的活跃社群,对没有流量基础的新手操作者来说,社群的模式也更加友好。操作微博端我们需要实时号的支撑,操作公众号端我们需要大批外部流量支撑,而操作一个活跃社群,我们只需要自己将各个渠道的零散活跃流量汇集在一起,在兴趣部落、贴吧群搜索这样的渠道,我们不需要费心在内容排名上,我们可以更加专注在引流内容上,走心的商品评测或者优质的搭配推荐,都可以较为轻松的获取用户关注。k7Y赚无忧

  然后我们再从帖子内以某种优惠的形式吸引用户添加到我们的社群中,已经有搭建流量池的操作者就更加方便。 通过设计各种小活动,从已有的流量中筛选出活跃用户,再将他们引导在群里,就可以形成活跃社群。我们就来重点说说启动社群的技巧。k7Y赚无忧

  一些大v们在启动一次购物促销活动时,可以靠着公众号、微博、小红书多个平台推文来造势,引起效应。不同于这些大v们在缺乏这些渠道时,我们更需要用一些启动技巧来引爆手上的流量社群,靠着这群用户的宣传给我们带来一个不错的推广效果。方式就是社群内购,想要调动社群内用户的积极性,除了日常的维护内容输送之外,以前有关的活动不能少,用户是因为购物这个话题才进入了我们的社群,他们想从我们这里获得两样东西,k7Y赚无忧

  第一,买什么东西超值k7Y赚无忧

  第二,在这里买东西能获得超值优惠。借用市面上的一些常规的社群管理工具,我们可以轻松开启内购活动。内购活动的设置比较简单,在群内的成员可以购买群内特供的折扣商品,每个群内成员限购一次,但是他们可以邀请新用户来参加亏本团,这种亏本团的名额在100~200人左右,以这种内购方式,我们可以通过社群内每个活跃的用户带来1~3个左右的新用户。用户分发,回本团的名额有限,老用户帮我们带来新用户一般都会超过我们设置的名额,而多出来的这一部分用户,我们总不能浪费掉了。k7Y赚无忧

  既然是为了福利来,我们就让这些用户用劳动来换取福利。我们最初选择入手社群模式,是因为我们在其他大平台上缺乏流量,缺乏建设,这个时候我们就可以利用社群的流量来反哺我们其他的平台。 比如我刚才说的小草莓就发出了这样一个活动,今天草莓为你们准备了300元现金,12月1日会在小红树上抓三个小可爱平分,所以还没有关注着宝宝赶紧行动起来,说不定下一个就是你我们可以跟小草莓这个大号用流量反哺小红书账号一样,为群内的用户设置相关的福利活动。k7Y赚无忧

  比如通过在朋友圈晒出通过社群购买的商品,可以参与订单金额返现的活动,关注我们在其他平台的账号,可以参与双十二爆款商品的抽奖活动。一个自媒体账号在正常操作下,如果能够在短时间内持续获得大量真实活跃用户的关注,这个账号本身的权重也会快速的提升。k7Y赚无忧

  所以有了这些活动的帮助,我们搭建其他平台也更加容易,其他平台搭建成功后,我们就能获得更好的推广效果,来扩大手里的社群,如此形成一个良性的循环。当然了有关分发这个操作,我们还要做到心里有数,内购活动带来的用户数据可以反映我们做一个活动大概能覆盖多少用户,我们要根据覆盖用户的数量来决定奖品以及福利的价值,这样才能有效控制成本。我们来举个实例,就比如王思聪抽奖,看似花了100多万,但他实际获得了上千万的转发,平均计算下来这个裂变活动所获取的粉丝平均每位也就一毛钱。k7Y赚无忧

  第三种方式就是短视频,短视频风口已经吹了一年多,风不但没有停歇,反而各大电商都纷纷进入其中。k7Y赚无忧

  一个优质的导购,短视频可以带来多少精准用户,不用说,大家心里也都明白,而短视频对于一个购物社群的帮助还有很多,我们大部分人都喜欢将社群搭建在微信上,那么社群成员的朋友圈就成了一个主要的传播途径,而微视短视频恰好也能在朋友圈进行传播。我们一个短视频内容不仅可以在微视上吸引用户,还可以将链接发送到群里,让群内用户分享到朋友圈内,吸引更多的用户。k7Y赚无忧

  除了微信微视在QQ上还能得到更好的展示效果。 社群内的用户不仅能够看到好友发布的短视频,还可以通过这些功能看到群内相关的短视频。再来说说大家最关心的变现模式,提起变现模式,我们第一反应这种社群就靠将各种淘客链接发到群里,等待用户购买,这种古老的方法带来的收入十分稳定,不过效率实在太低了。试想一下,如果我们有几个活跃社群,总计加起来上万的活跃粉丝,我们每天要投放多少链接进去才能满足这些粉丝的需求。k7Y赚无忧

  投放链接这种形式又会在无形中损耗我们多少活跃用户,所以这次我们要换个转法,拿着手上的流量去找那些需要流量的人并赚他们的钱。k7Y赚无忧

  我们来举一个实际的案例,一只马丁靴是一个穿搭相关的大号,但是这个大号背后的操作团队并没有开设任何线上的店铺,他们只有两个精品社群,他们日常更新的内容已经对用户和推荐商品种类进行了一次筛选,在双11期间,他们通过接商家的广告来获取收益,虽然我们无法像这种大号一样为大牌商家一次广告带来上千上万的销量,但我们可以与一些中小商家进行合作洽谈,通过查找企业号服务号的形式,我们就能够找到有一定用户群体,并有自己研发产品的商家与他们进行广告合作。k7Y赚无忧

  就比如幸福西饼、烘焙天地,全球烘焙指南等,就算带来的销量只有几百,效果也会非常明显。在商家满意之后,还有机会进行长期合作,通过广告费的形式保持长期高效稳定的盈利。k7Y赚无忧

  当然也有操作者为了获取更高的收益,会采用线上店加广告的模式,也就是说自己开设线上店铺,但店铺、内的,商品都是合作商家提供的商品,如果自己有商品,谁愿意每天发淘客链接?当我们手上拥有一批活跃的购物用户之后,就算我们没有商品,也可以从商家那里要商品,有了商品我们就可以借助小程序以及短视频平台的购物车功能,将这些商品推销给我们的精准用户,这些就是有关双十二的社群的基本玩法,在我们做不了平台,也做不了商家的情况下,我们唯一能依靠的赚钱工具就是流量。k7Y赚无忧

  洋芋说句题外话,不论是做项目还是网上创业,都需要在平时不断学习积累经验才是成功的基础,只要我们能够抓住流量,就能抓住电商购物节背后的收益,并且以社群赚钱模式形式积累的活跃购物粉,不仅只能用在双11双十二这样的购物节点,在其他的时间里,我们还能自己营造一个活动节点,重新调动用户的积极性,让他们参与到新一轮的购物中,从而为我们持续的带来收益。k7Y赚无忧

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